中铁建工集团召开2021年度经营工作会暨经营人员培训会
点击量：29581 2021-03-12 【
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3月10日至11日，中铁建工集团2021年度经营工作会暨经营人员培训会在南京召开，集团公司总经理王玉生出席会议并讲话。集团公司副总经理黄振庭，副总经理、总经济师贾国明，副总经理何晔庭、严峰、侯国树、王坚、单云，相关部门、各直属机构、分子公司负责人等在主会场参加会议，相关部门其他负责人及各直属机构、各分子公司在家领导班子成员等在分会场参加会议。
这次经营工作会，是集团公司在“十四五”开局之年，筹划召开的首个系统工作会议。主要任务是细化集团年初“三会”工作部署，分析当前经营现状，把握经营形势任务，谋划经营体系建设，部署今年重点工作，以高质量经营，推动“十四五”实现良好开局。
集团公司总经理王玉生充分肯定了2020年经营工作取得的良好成绩，在综合分析当前面临的形势和主要任务的基础上，提出了今年经营工作的总体要求：深入贯彻股份公司和集团公司年度工作会议精神，坚持经营工作先导地位，以锻造城市建设服务能力为主线，以深化区域经营、立体经营与协同经营为抓手，以深耕城市经营、推动经营创新与打造拳头产品为途径，加快从经营项目向经营城市、经营客户根本转变，加快形成承包经营和投资经营双轮驱动新局面，群策群力打造大经营格局、构建大经营体系，解放思想、放飞梦想，“谋”字为先，“干”字当头，上下同心、尽锐出战，确保完成年度经营任务，以高质量经营推动“十四五”良好开局。他强调，谋划集团大经营体系建设必须提高站位谋划大局解决实事，必须理顺内部关系促进协同经营，必须吃透考核导向找准解决对策。针对今年经营重点工作，王玉生强调要突出抓好“15件大事”。
一是加快城市经营布局。要明晰总体思路，明确城市经营战略；要选定主攻方向，做好科学取舍；要理清责权关系，建立专项考核机制，落实机构常设和人员常驻；要完善工作机制，抓实抓细经营工作全流程；要做好经验推广，学习借鉴区域生产经营一体化、项目群管理等先进经验。
二是推动经营网点建设。要明确基本原则，坚持“1或2+N+X”的基本原则，不断做强中心区域市场，做大做多核心区域市场，延伸打造待培育区域市场；要坚持分类施策，结合各单位实际，有侧重、有步骤、有计划、有目的地实现滚动经营良好局面；要坚决做实做深，扎根城市经营，加强网点建设日常检查与考核。
三是强化经营资源统筹。要紧密围绕客户资源和社会资源建设，搭建“高质量”的资源网，形成资源清单，定期开展维护，实现互惠互利；要紧密围绕信息收集和信息处置，建设高质量的“信息网”，掌握捕捉信息时间要早、信息来源渠道要正、跟踪信息数量要够、项目信息内容要全、信息台账质量要高“五大要诀”。
四是着力抓好投资业务。要推动投资业务转型升级落地，完善投资区域经营机构体系；要大力开展城市建设投资业务，通过投资抢占市场扩大规模，实现与施工板块良性互动；要加大投资项目协同经营力度，充分调动各公司协同经营的积极性；要强化自我挖潜增加造血功能，实现自我良性循环发展。
五是推动经营模式创新。要推进商业模式创新，大胆创造项目、制造项目、操作项目；要推进投资模式创新，加强顶层设计，创新组合运用多种模式，抓紧研究具体实施方式，掌握核心要领；要推进融资模式创新，增强金融财务支撑能力。
六是深入优化产品布局。要谋划产品布局思路，聚力打造拳头产品；要扩大传统市场优势，以站房经营为基础，注重搭建经营信息港；要开拓新兴短板市场，聚焦新兴产业和短板领域，培育增量市场和新增长极。
七是运作重大项目经营。要在大项目经营上集聚精力，集中优势力量攻坚；要建立健全大项目营销机制，确保重大项目落地；要充分发挥统筹调度的效能，加强资源整合和协调联动。
八是抓好大客户的经营。要在央企客户经营上求突破，加强大客户的建设和维护，大力推行“大客户经理制”，强化一盘棋理念，加快从经营项目向经营客户转变。
九是稳健开拓海外经营。要构建海外经营体系，逐步建立强而有力的经营团队；要拓宽海外经营渠道，挖掘市场潜力；要优化海外产品结构，加快基础设施建设领域布局；要探索新的业务模式，实现经营模式、运营模式、服务模式创新突破。
十是增强客户维护能力。要增强长期沟通能力，建立自上而下的立体沟通联络机制；要努力加强自身修养，注重建立良好的人际关系；要注重沟通的目标与使命。
十一是提升经营竞争能力。要提升较低成本竞争能力，加强项目管理，突出成本优势；要提高以现场保市场能力，确保项目安全、质量、进度、文明施工和效益五大目标受控，高度重视工程回访工作。
十二是强化业绩考核导向。要全面落实区域总部全员搞经营，实行量化考核，分解目标，落实责任；要引导支柱型公司走出去、上规模，引导优势资源向优秀单位、战略区域集中；要加大对经营突出贡献单位和个人、大项目、领域突破和新兴业务，以及拳头产品的奖励力度，进一步深挖经营工作潜力；要全面强化经营创效责任，建立长效而严肃的考核机制。
十三是强化经营要素建设。要加强企业资质建设，强化资质规划和统筹管理；要抓好证书业绩建设，加强资格证书与工程业绩联动管理；要提升城市信用评价，千方百计增加属地加分项，推动企业地方信用评价升级。
十四是加强经营队伍建设。要重视选人用人，配齐配强经营团队；要加强教育培训，注重从课堂上学、从实践中学，提高综合素质；要稳定经营人员，畅通晋升渠道，做好后方保障；要培育经营文化，守初心担使命，培养狼性文化，激发干事热情。
十五是积极防范经营风险。要防控合规风险，坚持依法经营、合规竞争；要防控投融资风险，严格执行投资决策批复条件；要防控廉洁风险，严格执行廉洁从业有关规定，切实维护企业利益。
会上通报了集团公司2020年新签合同额完成情况、2021年新签合同额计划、各单位主责城市经营目标和考核要求。集团公司副总经理、总经济师贾国明，副总经理何晔庭、严峰、侯国树、王坚、单云结合分管工作讲话，山东公司、上海分公司作交流发言。各分子公司、国际事业部、各区域总部、雄安新区投资建设指挥部、粤港澳大湾区西部区域指挥部分别汇报了经营工作情况并进行了分组研讨。会议还进行了专家授课、依法合规经营和廉洁从业教育。
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