——记中铁建工坦桑公司总经理胡波
《中国中铁》 10月16日 梁秦 郭伟
13年里，他发扬“落地生根、坚忍不拔、自强不息、勇于奉献”的坦赞铁路精神，用真诚和实力赢得信任；13年里，他坚持“建一个工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场”的原则；13年里，他始终牢记使命、不负重托，耕耘在非洲大地上。他就是中铁建工坦桑公司总经理胡波。
初登桑岛试牛刀
2003年，年仅27岁的胡波来到桑给巴尔岛，成为凯宾斯基度假村工程的项目经理。这是中铁建工在桑岛的第一个项目，也是第一个高端酒店项目。
工程还没开建，胡波就遭受当头一棒。他们要开挖、运输5万多立方米的珊瑚岩。可当时的桑岛还处于原始状态，根本没有土方施工设备。眼看着酒店一天天建成，他对那些岩石却没有办法。那些天，他一边向坦桑尼亚的公路承包商和公路局的专家请教，一边四处寻找合适的大型土方施工设备，晚上还要彻夜思考施工方案，人一天天消瘦，但取得的成果却很有限。经过多方论证，他终于确定了定向爆破加大型设备施工的方案。但谁来指挥定向爆破呢？“精诚所至，金石为开，我请到了桑岛驻军的爆破专家亲自上阵，实施爆破。”同时，在岛外找到的施工设备也通过海运抵达了桑岛。看着硬骨头被啃掉，大家激动得热泪盈眶。作为总承包单位，胡波要领导来自8个国家作为总承包单位，胡波要领导来自8个国家的专业团队。一次施工受阻，有个国家的工程师对远在迪拜的业主说中国人“每天躺在椰子树下睡大觉”。业主急电胡波：“如果不按时完工，中铁建工将承担一切损失！”那时，胡波满脑子就一个念头：就算拼命，也要按时竣工！为了协调这支多国部队，他建立了每日例会制度，及时协调各方进度，解决问题；为中国员工培训涉外礼仪，讲解各国文化风俗，避免文化冲突。一天，业主不期而至，看到现场施工井井有条，才放下心。胡波又拿出翔实的资料，向业主指出制约进度的是设计问题。事实确凿，业主改变了对胡波的看法，同时充实了设计队伍，解决了设计问题。就这样，胡波赢得了这支多国部队的尊重，带领他们把海边荒郊变成了环境优美的世界级度假村。
立足坦桑树美名
2007年，胡波成为坦桑公司副总经理，主管市场开发和物资管理工作。
刚上任不久，一项艰巨的任务就摆在胡波面前。新加坡人要在桑岛修建度假村，邀请坦桑公司参与投标。投标前一天，业主准备了上百个问题。胡波一夜没有合眼，认真阅读每一个问题，仔细整理每一份材料，不敢有丝毫懈怠。第二天，过堂式的谈判开始了。在业主方16人专家团面前，必须要对答如流。“因为只要对方有一点不满意，就会被pass掉。”不过，充分的准备使胡波自信、从容。他不仅圆满回答了每一个问题，还为设计方案提出了优化意见。业主代表激动地说：“我们完全认同你们的实力，项目交给你们，我们非常放心。”
新加坡人很敬业，要求也很严格。每次提完要求，都会在1小时内把谈话记录发过来，要求签字确认。“既要服务好这样认真、严格的业主，又要管理好懒散的当地工人。我们只有用自己的行动去影响改变他们。”胡波说，“在多多马大学公寓一期项目建设中，业主要求压缩一年工期。项目部就组织全员加班。我们提供免费夜餐、采取表彰优秀工人等做法，打动了当地工人。越来越多的人愿意加班了。”有一天，多多马大学副校长晚8时到工地查看，见所有人还在刷涂料，非常感动，也主动帮忙干了起来。第二天，他又动员大学管理人员来义务劳动。正是在这样的氛围中，项目提前交工，业主一次性奖励了1千万元人民币，并将二期、三期工程又交给了坦桑公司。就这样，胡波和他的团队在市场开发中不断攻城拔寨，使中铁建工成为坦桑尼亚最大的外资承包商，任务量达到坦在建工程60%以上，2009年和2011年两次获评坦桑尼亚最佳外资承包商。
扎根东非谋升级
2012年，胡波就任坦桑公司总经理。他进一步完善了公司发展规划，提出从坦桑向东非市场拓展和积极开发上游产业的升级目标。
开发由世行国际金融公司贷款建设的国际五星级酒店，成为坦桑公司产业升级的第一步。胡波说：“以前都是我们为业主服务，现在要当业主了，却不知道该怎么办了。”当时，他们没有酒店运营的知识和经验，想找到合适的酒店运营商谈何容易。胡波和他的团队就主动走出去，向熟悉的酒店业主取经，向国际知名物业公司学习。他们找到了几份世界知名酒店管理集团的协议样本，反复推敲。最终，胡波在第一次谈判中就折服了对方，确立了合作框架。国际金融公司有位专家看到合同后说：“真想不到酒店运营商会给你们这么好的条件，这是我见过的对酒店所有者最有利的运营合同之一。”
胡波亲自带队考察乌干达、南苏丹、布隆迪等周边市场，并成功中标乌干达国家档案中心项目。他们还积极拓展经营领域，中标了1.34亿美元的东非第一大斜拉索桥——基甘博尼跨海大桥工程。随着中国在非洲投资的扩大，越来越多的东非政、商界人士开始喜欢与坦桑公司合作。东非最大的房地产公司——坦桑尼亚国家房地产公司专门从欧洲、中东请来近百人团队，为中铁建工考察团做了一整天路演，以寻求全面合作。
奋斗无止境，青春不后悔。胡波正用扎根东非的实际行动诠释着中国中铁 “勇于跨越，追求卓越”的企业精神，传递着属于